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有哪些是推销出身的企业的高层管理人员?

作者:admin 时间:2019-09-21 20:14

  开元棋牌阿里巴巴,一个传奇的帝国集团,短短20年,从最初的18人团队发展到如今有超过10000名员工变身千万富翁,它,已然成为一段传奇神话!

  2001年,阿里巴巴刚刚创办,旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没成形,互联网泡沫又刚刚破灭,资金困难的阿里,◇▲=○▼=△▲组建了这样的一支B2B的销售队伍。

  这支刚刚形成的队伍所面对的首要任务是:向中小型企业销售不低于4万元的网站服务!

  那个年代的经济现状下,这,绝对是一个“不可能完成的任务”,但他们却创下了50亿的销售业绩。当之无愧的“现金奶牛”,没有它就没有今天的阿里!

  超强的心智和销售思维培训,铸就了这支团队的超强执行力和团队凝聚力,他们不仅创下阿里的奇迹,大半个互联网大佬也都出自这里!

  有人说,如果没有阿里今日的辉煌,这支铁军根本不能被众人所知,但事实是他形成的销售模式,已经在无形中,影响着数以万计的销售从业者、销售管理者以及各行各业的创业者!

  谈到销售模式,可能许多人想到的就是招几个人,让他们去卖东西,卖得好的就留下来,卖不好就走人。事实上,这种最常见的模式也是最失败的。•●

  上面的传统模式被阿里称为小作坊,他认为一个高效的团队必然要形成生产线,或者说是流水线性质的组织,并且需要有匹配的人员培养体系。

  有系统化的思维和工具去做销售管理,并以此把销售管理人员、信息系统以及日常运维流程固定下来。这就是阿里销售体系的精髓,也是现代化销售团队最急需的高效方法。

  完整的销售体系能带给销售从业者的是更好的业绩,△▪️▲□△带给销售管理者的是更高效的团队,带给各行各业创业者的是更健全的制度。你需要什么?

  看似简单的16字体系精神,却承载了市值4800亿美金的阿里,而这样的成就也必将不是终点。

  各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱外还能怎样激励员工的办法;

  《阿里铁军》一书中提到阿里销售雷雁群和环球资源狭路相逢的情景。某天,雷雁群去拜访一个做电工工具的客户,•☆■▲雷雁群介绍完阿里巴巴之后,立马被怼的面红耳赤!

  老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评!例如阿里巴巴的询盘量低、网站不正规,而且上面都是小客户,成交量也非常低。比喻阿里巴巴相当于是一个快捷酒店,而环球资源才是五星级。

  简直无从反驳!雷雁群知道,不管是页面设计还是资源匹配阿里都跟环球没法比。老板也补刀说:“看看人家,穿着西装,人手一台电脑,有专门的销售案例,只这些看起来就比你们阿里专业!”

  从客户那里回来,团队成员就开始一起分析。发现环球资源是有很多优势,但阿里也还是有市场机会的。因为当时环球资源只做大单,最低也8万-10万元。2001年中国供应商的产品均价是3万多元,所以价格上给阿里留下了很大的生存空间。

  有了上面的分析,他们就专注于攻下那些不在环球资源合作范围的公司,并且尽可能的从客户那里挖掘到,他们对环球资源不满意的点,并且尽力的去突破!

  我们会发现,物质激励只是一种短期的手段,如果想要把激励的核心作用发挥出来,一定是需要精神层面的奖励的。另外80后团队适合负激励,90后适合正激励,等等这些技巧,作为团队的管理者,你了解吗?

  牛逼的销售团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的,而今天,我们普通人有了一次,向这群人生赢家学习的机会,阿里内训课首次公开揭秘!

  阿里铁军前任校长,◆▼十年阿里人李立恒,将从阿里内训的独特技巧到整套思维与习惯训练,再到销售场景中的实战演练,实踏实教你做销售,▲●教你管理销售,教你发展自己的企业!

  对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。

  再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,○▲大家才都能活下来。

  所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。

  更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

  前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。

  1950年,年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,最终成为香港首富。

  娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。

  后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建。

  格力集团原董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

  嘀嘀打车创始人程维,2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理,之后离职创立了小桔科技(滴滴打车)。

  美团网COO干嘉伟,2000年2月加入阿里,是阿里第67号员工,从一线销售员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁,在王兴6次拜访后,加入美团。

  大众点评COO吕广渝,2004加入阿里,不仅参与与推动了阿里一线销售工作,▪️•★还主导了阿里从直营到代理的整个战略,之后加入大众点评。

  赶集网COO陈国环,前阿里B2B事业群渠道部总经理,从一线万多人,后加入赶集网。

  去哪儿网COO张强,在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军,后来加入去哪儿网,建立精干强大的直销铁军,覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。

  这种现象不是偶然,因为销售的核心就是与人打交道,天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。

  所以,有过销售的职业经历,会成为人生中的一笔持续性财富,不管以后做什么,都将受用。

  正因为如此,有人做得很差,总是开不了单,最后灰溜溜地放弃;而有人却可以成为开单之星,职位和收入不断晋升。

  自古以来,想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样,■□都是极度难搞的事,◆◁•所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。有哪些是推销出身的企业的高层管理人员?