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如何经营好一家规模小的五金厂?出路在哪?

作者:admin 时间:2019-11-12 22:22

  如何经营好一家规模小的五金厂?出路在哪?可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  中国市场以中小企业居多,特别是五金行业,各种各样的五金小店更是层出不穷;那么五金小企业的生存知道究竟在哪里呢?如何让你的小厂能在市场上走得更远?赚得更多?网友无名粥品 在五金论坛与大家分享了他的成功经验: 很多小五金厂都是给别的厂家做五金配件加工的,我的厂也不例外。但我发现,五金配件加工市场竞争是相当激烈,而且利润空间也已经是小之又小。尤其是做标准件,普天之下,△几乎所有的五金加工厂都在想方设法承揽标准件的业务。那么,怎么才是像我们这种小加工厂的出路呢? 市场营销的理念认为,一个企业需要拥有自己独特的技术、恰当的营销定位和严密的生产管理。我发现,我们厂虽然小,◆●△▼●但技术力量不差,包括新产品设计、施模和生产等;同时,在生产管理上也引进了。现在发现,○▲最重要的就是给我们厂生产什么需要做一个重新定位。原先承揽标准件,利润是有,但不能给企业带来丰厚的利润。做企业最重要的就是利润,没有利润,▼▲办企业是句空话。那么,做什么才是我们企业的出路呢?既要适合我厂的技术能力又要避开激烈的市场竞争。 经过一番调查,我们发现很多汽车厂、机器厂在检测液压密封性上每年需要不少但也不多的检测工具。对于这个,很多大的五金厂不屑一做,一个业务量小,第二个业务分散。对于小厂,他们往往在产品设计上跟不上。恰好,▲●…△我们在这个液压检测工具的设计上有我们的独到性,再加上我们愿意不懈努力的为众多企业服务。所以我们决定专业生产检漏工具,并付之实施。 结果证明,•☆■▲我们的决定是非常正确的。我厂的业务量虽然不大,但利润是普通五金加工利润的几倍。工作轻松,★◇▽▼•效益可观。 总之,办小厂给我的感慨就是,小企业需要有小企业的特色,越是有特色,就越能在竞争中得生存和发展。网友lzw19582003 针对五金小企业的生存之道这一热点话题,也说出了自己的看法:小企业成功,是有一定的捷径可走的。第一:不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的,如果你能做,人家也就仿制了,竞争性不强。 第二:跟大企业走,去发现它的发展方向,从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构,我们现在研究的东西,是人家5年,◇•■★▼十年甚至二十年前研究的东西,等离子电视是60年代美国人发明的,70年代日本人买下来,80年代韩国日本开始生产,90年代推向市场,但数量太少,成本太高,市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流,但我们可以借助于大企业的能力来发现商机,这是风险小而且比较容易成功的方法。第三、掌握核心技术,积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通,是他们的合作伙伴。 小企业决定一件事情很容易,没有时间浪费,大企业不行,很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间,等到领导同意,人家早开始做了,这是很可怕的事情。对于新产品来说,时间是最重要的。大企业做到一定规模,一定会牵涉到社会上很多资源。△▪️▲□△要转换过来,就必须把以前的东西全部推翻,这是个巨大的风险,小企业在这方面灵活些,好调头。 对小企业来说,最最重要的是市场,虽然技术是核心的竞争力,但还是只能说是一个比较重要的原因。真正重要的是市场,技术也许能再找到,市场能保住,能扩大是很不容的。 小企业有好多头痛的事情,很多方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看我们企业,都觉得这样的规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易,也表示支持,但真正要供货了,我们的数量不可能很大,所以同样拿不到好价格。企业在20人之前是最重要的。不能因为现在是小企业而按小企业去运转一个企业。要知道小企业的目标是成为大企业,这种情况下对团队要求更高。开始的架构一定要搭好,架子一定要稳固。•●象盖房一样,盖平房和高楼大厦是不一样的,地基不同。地基打的不好,你再盖高楼大厦就比较难,即使勉强搭起来,也会遇到各种各样的问题,比如房子质量问题,客户满意度问题,别小看这些小问题,▪️•★它能让你没有时间去想大事。这就是为什么我们常说的为什么一开始变得更重要的原因。科技是要和资本市场结合起来的。为什么70-80%的小企业都失败了,因为资本市场是很贪婪的,它为什么愿意流向科技型企业中去,因为看中它的高回报,所以我们要将资本、科技、人才在早期巧妙地结合。另外,沟通是否顺畅、透明对小企业发展比较关键,我们常常问自己一个问题:企业的员工为什开元棋牌平台口▲=○▼