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星徽精密2018年年度董事会经营评述

作者:admin 时间:2019-11-22 00:11

  星徽精密2018年年度董事会经营评述2018年宏观经济出现新的下行压力,公司面对激烈的市场环境、居高的原材料价格、金融去杠杆和不断上升的劳动力成本等的挑战,积极采取多种措施,通过完善销售体系建设、●加强渠道推广力度、严格控制成本费用、提升生产自动化智能化水平和加强国际国内并购等一系列措施,使公司年度营业收入稳定增长。报告期公司实现营业收入71,114.78万元,比上年同期增长35.21%;实现归属于上市公司股东的净利润204.40万元,比上年同期减少1,304.29万元。公司主营业务收入保持稳健增长,但归属于上市公司股东的净利润减少。主要原因是,报告期在经济下行的环境下上游原材料价格居高,受下游客户的影响,销售价格不能及时传导原材料价格上涨压力,导致公司产品销售毛利率下降。 报告期内,公司总体经营情况如下: 1、■□持续加大研发投入,提高生产效率,丰富产品种类 认真落实年度经营方针,继续加大研发投入,持续推进智能制造,技术创新和吸收引进,提升核心竞争力。到报告期末公司拥有CNC加工中心、台湾拉轨机、发那科机器人、意大利全自动铰链组装机等一批行业领先设备,实现了公司滑轨铰链生产自动化和智能化。2018年公司研发投入2,663.48万元,占营业收入的3.75%。全年完成轻型隐藏式新型滑轨、多功能超薄钢板抽屉、抽屉面板连接机构、•●滑轨组合式缓冲器组件自动装配机、隐藏轨缓冲器组件自动装配机等研发项目141项,其中70%产品研发项目实现量产。□▼◁▼2018年公司新取得专利67项,其中发明专利3项,实用新型64项。 2、强化国内外影响渠道建设,积极开拓新客户 市场营销方面,公司通过深挖国际国内市场、做大代理商销售渠道,努力开拓新客户,实现销售业务的良好增长。报告期公司继续推进优质大型厂商、整体衣柜、厨柜和房地产集团的自营销售管理,大力发展国内代理商,扩大合格代理商队伍。年末合格代理商达到116户,代理商全年销售额完成21,907.77万元,有力促进了公司销售业绩增长;2018年公司进一步完善了营销队伍建设,加强和充实了营销队伍,完善了销售人员考核机制,实行大客户和代理商发展与绩效挂钩,销售业绩、销售回款与绩效挂钩;清理不合格客户,推动客户产品标准化、客户订单批量化,★◇▽▼•淘汰小订单和非标订单,助推公司生产的标准化、成本控制的精细化;品牌推广和宣传方面,公司通过SH-ABC自主品牌积极参加美国(拉斯维加斯)国际厨房卫浴展览会KBIS、中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会、中国(广州)国际家具博览会、美国亚特兰大国际家具配件及木工机械展IWF、中国(广州)国际建筑装饰博览会等行业会展,充分利用百度引擎、阿里巴巴、京东、天猫等互联网平台,宣传公司、宣传产品、开发客户、做大市场和销售。 3、加强内控制度建设,提高管理效率 推进制造体系阿米巴建设,实现人人关心成本和效益。2018年初公司正式启动制造系统阿米巴体系建设,完善全员责任和激励机制,推进节约成本效益提升工程。▲●…△从项目启动到阿米巴经营报表正式运行,以及后面阿米巴考核激励,公司通过阿米巴建设过程,较大提升了制造系统和公司上下成本效益意识,调动了各巴提高效益的积极性,在生产制造过程人工的节约、物料损耗的控制、供应商来料质量的改善等多方面形成了全员意识,有力助推了公司生产效益改善。 4、借助资本市场,开展资本运作,推动公司主营业务快速发展 积极寻求主业和技术突出的国际、国内目标,为公司外延发展和经营管理提升创造条件。 报告期公司通过意大利全资子公司SacaPrecisionTechnologyS.r.l.以280万欧元收购了DonatiS.r.l(以下简称Donati或标的公司)70%的股权。标的公司在滑轨设计领域具有较强的技术实力,尤其在窄板抽产品方面拥有核心技术并积累了丰富的经验。本次交易有利于上市公司与标的公司优势互补,进一步提高上市公司在滑轨方面的研发能力,同时也有利于本公司充分利用标的公司的品牌价值和渠道优势,提升本公司生产的滑轨、铰链产品在意大利、德国等欧洲市场的占有率,扩大公司业务规模。另一方面,公司充分利用控股股东在意大利的并购资源,大力推动实施公司与并购标的的技术协同,在收购标的的技术吸收、国内市场拓展、◇•■★▼生产转移展开了大量工作。 国内资本方面,公司对深圳市泽宝创新技术有限公司的收购完成,于2018年12月31日完成交割,标的资产已由公司实际拥有。泽宝技术是一家国内领先的互联网+品牌型产品公司,通过对美欧日等发达地区中产阶级的消费需求分析,借助互联网营销手段,依托数据分析、市场预判、微创新的产品定义以及高效的供应链管理能力,向线上个人消费者、线下大型连锁商超和经销商提供自有品牌的产品。泽宝技术业务发展迅速,2018年营业收入规模已突破20亿元,毛利率接近50%的水平。本次交易完成后,上市公司形成精密制造+品牌运营双主业驱动的运营模式,有利于提升上市公司的盈利能力及持续经营水平,符合全体股东利益。

  二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心团队和关键技术人员稳定、研发能力和先进的智能制造以及自主品牌、信息化水平和供应链整合优势是公司立足行业领先地位的核心竞争力。 1、公司核心管理团队和关键技术人员稳定。公司控股股东及实际控制人稳定,产品研发、模具研发、自动化工程等关键技术人员在公司任职时间长、岗位技术熟练。报告期公司根据公司人才培养和未来发展,对管理层进行了进一步充实完善,将董事长与总经理分开,★▽…◇董事会秘书与财务总监分开,完善了公司经营管理队伍,为公司集团化运作做好组织上准备。泽宝技术通过北浦计划培养电商基因中层骨干,通过较大规模的员工持股,保证团队的稳定性,也吸引了国际国内知名公司的优秀人才加盟,在同行业竞争中具备一定的人才优势。 2、公司研发力量和智能制造优势。公司设立20多年来一直专注于滑轨、铰链等精密金属连接件的研发、◆▼设计、生产与服务;并致力于通过自主研发、技术引进和改造等方式;通过机器人换人,智能制造和柔性生产,标准化精密模具开发等,实现金属连接件这一传统产业的高新技术改造,形成公司立足行业领先地位的核心竞争优势。智能制造方面,公司引进行业领先的台湾高精密全自动辊轧成型机,辊轧成型及冲孔一体化生产线,保证产品的精密度和高品质,实现星徽产品的精密制造;公司引进技术与世界同步的意大利铰链全自动装配机,实现精密的设备、智能检测、制造过程免人工检测,确保成品质量稳定;通过全进口的意大利五金模具,内设置排屑降温功能、中央集成导柱功能、快速定位功能、不脱模冲裁、工步整形功能、防误冲功能、模具钢珠组装功能等,合理的设计及超精密加工保障模具的使用寿命可达20年以上,零部件表面光洁度Ra0.4;通过测试中心现代化建设,拥有多台高精度2次元、3次元检测设备,为公司产品质量检测提供了有力的硬件保障;数控机床、加工中心、机器人、机器手以及3D打印技术得到实际应用,提高了产品研发和加工制造的精度和效率,极大提升了公司智能制造水平。报告期公司省级企业技术中心、广东省金属连接件工程技术研究中心,与广东轻工职业技术学院建立的产学研基地、与江西理工大学建立的装备自动化研究所等的合作与建设继续加强。公司佛山市知识产权示范企业、佛山市中国制造2025试点示范企业不断推进。公司目前具有有效专利200项,其中发明专利11项,实用新型187项,外观2项。2018年取得专利67项,其中发明专利3项,实用新型64项。 泽宝技术在产品研发上投入了大量资源,▲★-●建立了产品研发体系,核心研发团队成员来自于中国科学院、TCL、华为、腾讯等业内顶尖企业。泽宝技术自主研发体系以用户体验为中心,基于用户体验改进、市场需求与竞争分析的微创新,采用了IPD(集成产品开发)产品开发流程,并融合互联网产品体验设计的UCD(是指以用户为中心的设计)流程,打造高性价比、极致体验的产品。泽宝技术自主研发产品已推出行车记录仪、香薰机、低功耗电池网络摄像机,在研产品包括美妆类智能产品、投影类智能产品、香薰类产品、音视频类智能产品等。未来公司将持续加大自主研发能力建设,进一步巩固研发优势。 3、自主品牌以及全规格产品为客户提供全方位需求和服务能力。公司下游家具、家居、家电、IT、工具柜等客户对精密金属连接件的品牌要求日益明确,对产品的规格、型号也有复杂要求。公司通过SH-ABC品牌提高客户认知粘度,通过模具的标准化、模块化,形成完整的产品线能力,实现快速柔性生产,为客户提供多产品、全规格、具有品牌保证的供应服务。◇▲=○▼=△▲公司的滑轨产品系列承重范围从10kg至800kg、宽度从17mm至76mm,可满足客户对缓冲、反弹、互锁、快拆、隐藏等功能需求;铰链产品系列铰杯直径从26mm、35mm、40mm、开门角度从45°至270°,可满足各种特殊角度、各种门厚、缓冲、反弹、快拆等功能需求,从而为客户提供全方位需求和服务。 泽宝技术自2013年开始自有品牌的建设,目前产品均为自有品牌产品,已打造出RAVPower、TaoTronics、VAVA、○▲Anjou等在亚马逊线上细分市场具备影响力的品牌,与市场同类竞品形成品牌差异化竞争优势,有助于提高终端用户的粘性和忠诚度,也为开拓线下渠道奠定了品牌基础。 4、口▲=○▼信息化建设方面,ORACLEERP、PLM、OA、HR、EMS和MES仓储管理系统等信息管理系统的运用和不断优化。报告期公司增设ERP服务硬件,升级主路由设备,保障网络畅通。继续进行ERP的程序优化,更新订采购单状态、生产单交期会签报表、系统审批功能速度优化,HR系统薪酬模块优化及规则设定等等。同时注重操作运用培训,仓库岗位操作培训、车间物料统计员培训、大卷料开料培训、销售操作培训,OA与HR同步数据操作培训、新进员工培训、EMS操作员工培训等等全面进行。公司实现从销售订单、生产计划到原材料及零配件采购、产品制造、库存、销售、财务核算等环节全面信息化管理。 5、供应链整合优势。公司以整合优质供应商,合作共赢、共同提升为合作理念,建立了供应商分级管理制度和质量管理体系,与战略供应商建立了深度协同的合作关系。泽宝技术供应链管理中心全流程参与供应商管控,帮助供应商提高生产良率、改进生产工艺,确保快速交付。通过建立完善的产品品质控制体系,形成从供应商管理、成品品质管理、客户反馈管理的整个品质管理链。在跨境物流方面,深圳邻友通取得国家海关总署AEO高级认证,能够享受先行办理验放手续,以及AEO互认国家或地区海关提供的通关便利措施,提高了公司跨境供应链物流效率。开元棋牌app